Das unsichtbare Spiel
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Das unsichtbare Spiel

Artikel-Nr 0013982159
  • TitelDas unsichtbare Spiel
  • VerlagRedline
  • EinbandartHardcover
  • Seiten304
CHF31.60
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Produktebeschrieb

Das unsichtbare Spiel

Produktbeschreibung

Unbewusste Denkfehler verstehen und nutzen

Argumente, Zahlen und Fakten bilden die eine Seite von Geschäftsbeziehungen ab. Neben diesem sichtbaren Teil spielen auch eingefahrene Denkmuster, emotionale Einflüsse und intuitive Entscheidungen eine signifikante Rolle. Dieser unbewusste Anteil unseres Verhaltens ist grösstenteils automatisiert, bestimmt aber massgeblich den Erfolg in einer Verhandlung.

Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller nennen diesen Teil der Interaktion zwischen Geschäftspartnern »das unsichtbare Spiel«. Die Autoren erklären, wie man in diesem unsichtbaren Spiel geschickt defensiv spielt oder erfolgreich in die Offensive geht. Auf der Grundlage wissenschaftlicher Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, der Psychologie und Verhaltensökonomie dient das Buch als praktischer Leitfaden, um das eigene Verhalten besser zu steuern, andere Spieler gezielt zu beeinflussen und am Ende zu gewinnen.


Titel & Produktsprache

TitelDas unsichtbare Spiel
UntertitelDie verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
SpracheDeutsch
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Titel & Produktsprache

TitelDas unsichtbare Spiel
UntertitelDie verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen
SpracheDeutsch

Autoren & Verlag

Autor/-inGabriele Rehbock und Kai-Markus Müller
VerlagRedline

Auflage & Publikationsort

Erscheinungsjahr2023
Erscheinungsdatum22.08.2023

Buch Eigenschaften

EinbandartHardcover
Seiten304

Produktdimensionen

Gewicht0.58 kg
Höhe215 mm
Breite145 mm
Dicke29 mm

ISBN

ISBN978-3-86881-932-8

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